איך בנוי המודל העסקי של חברת פיי פאל?

תמונה:depositphotos.com

בשנת 1998 הקימו שלושה אנשים את חברת PayPal. תוך זמן קצר, פיי פאל, הפכה למותג המוביל בתשלומים מקוונים, המאפשר לבצע עסקאות בכל מקום בעולם.

כבר בתוך ארבע שנים, החברה נרשמה בבורסה (נאסד"ק), בהנפקה עם הערכת שווי של 1.5 מיליארד דולר. משתמשי PayPal יכולים להירשם לחשבונות עסקיים או אישיים, ולבצע או לקבל סליקה אשראי נוחה ומהירה. פיי פאל מעסיקה יותר מ-25,000 עובדים ב-50 מיקומים ברחבי העולם.

היא ממשיכה לצמוח כל הזמן, אבל איך נראה המודל הכלכלי שלה?

זה הזמן להבין את סודות ההצלחה של PayPal.

איך פיי פאל עובדת?

החברה מאפשרת לאנשים פרטיים ועסקים לפתוח חשבונות בפלטפורמה שלה, ובאמצעותה לשלוח ולקבל כספים. היא מציעה חבילה של שירותי סחר, לרבות אינטגרציות של קופה ישירה למערכות מסחר אלקטרוני, הנחות, ניטור ומניעת הונאות, הלוואות ועוד.

הפלטפורמה זמינה במחשב ובאפליקציה לנייד, שזמינה למכשירי אנדרואיד ו-iOS. פיי פאל פועלת ביותר מ-200 מדינות ברחבי העולם, ויש לה כ-400 מיליון משתמשים רשומים. PayPal מחזיקה גם בכמה חברות בת בתעשיית התשלומים, כולל Venmo, iZettle ו-Xoom.

בשנת 2002 רכשה את פיי פאל ענקית המחסר האלקטרוני, eBay. גם כיום שתי החברות מקיימות שיתוף פעולה הדוק, אבל ב-2015 איביי מחרה נתח גדול מבעלותה.

כיום, Vanguard היא בעלת המניות הגדולה ביותר, עם החזקה של 7.6%.

איך PayPal מרוויחה כסף?

החברה מרוויחה על ידי גביית עמלות ממשתמשים, על עסקאות ותשלומים שמבוצעים דרך הפלטפורמה שלה. כמו כן, היא מרוויחה ממכירת מסופי חיוב, מתן הלוואות לעסקים ועמלות שימוש בכרטיס החיוב שלה.

זוהי רשימת העמלות המלאה:

• עמלות חשבון פרטי - עבור קבלת כסף.
• עמלות חשבון עסקי - 2.9% עמלת עיבוד (בתוספת 1.5% עבור עסקאות בינלאומיות).
• עמלות המרת מטבע - עבור המרת תשלומים למטבע המקומי של המשתמש.
• עמלות סחר - PayPal מאפשרת למשתמשים לקשר את האתר שלהם למערכת התשלומים, ומחייבת $0.10 עבור כל עסקה.
• ריביות - החברה מציעה הלוואות לעסקים, וכמובן גובה ריבית.
• עמלות כרטיס - החברה הנפיקה כרטיס חיוב ייעודי למשתמשים אמריקאים. היא גובה עמלה שמסופקת על ידי מאסטרקארד עבור כל עסקה.
• עמלות תגמולים של קאשבק - הכרטיס גם מעניק החזר כספי. על ידי קידום שותפים נבחרים, פיי פאל מקבלת חלק מנפח העסקאות.
• עמלות שותפים - בשנת 2020 Paypal רכשה את תוסף הקניות Chrome Cashback, Honey.com. היא מרוויחה עמלות מ-30,000 שותפי הסחר של Honey.
• הלוואות לבנקים - PayPal מלווה מזומנים לגופים פיננסיים, וגובה עליהן ריביות.
• עמלות שירותי משלוח - החברה מציעה תעריפי משלוח מוזלים למשתמשים שלה, באמצעות שותפות עם UPS.
• תגמולי עסקה פיזית - פיי פאל גם שירותי סליקה בחנויות, וגובה מהן על מכירת מסופים (POS) ועמלות עיבוד תשלומים.